×
Про нас
Курси
Онлайн-консультації
Вебінари
Блог

Блог

Как сорсинг помогает закрывать вакансии

Как сорсинг помогает закрывать вакансии

EvoTalents.School

14 февраля 2022


Как быстро закрывать вакансии? Наверное, этот вопрос ежедневно задает себе каждый сорсер и рекрутер. Один из вариантов – прокачать навыки сорсинга и активно их применять в работе, успешно закрывая вакансии.

И в данной статье на примере двух рекрутеров Маши и Даши мы хотим показать вам, как именно более глубокие знания и навыки сорсинга помогают в закрытии вакансий.

Давайте познакомимся с нашими героями поближе

Маша – в IT-рекрутинге уже 3 года, Маше повезло и она свой путь стартовала с крупной аутсорсинговой компании. В компании была большая база данных кандидатов и Маше практически не нужно было сорсить дополнительно. Но когда она сменила компанию, она увидела, насколько срок закрытия вакансий сильно увеличился. Она с нуля выстраивала процесс рекрутинга на новом месте и не понимала с чего начинать.

Даша – в рекрутинге чуть меньше, чем Маша. Но ей повезло на старте своей карьеры натолкнуться на сорсинговое комьюнити и увлечься темой сорсинга. Она изучала его для себя: читала статьи, прошла пару курсов, применяла все в работе. И в итоге сейчас закрывает вакансии быстрее Маши.

Если посмотреть детальнее на работу рекрутеров, можно понять разницу в их подходе.

Сорсинговая стратегия


Маша не знакома с понятием сорсинговой стратегии и никогда ее не создавала. Чаще всего старт ее работы просто начинается с того, что она идет в первую очередь в LinkedIn и прописывает знакомые запросы.

Даша же, наоборот, начинает свою работу с составления сорсинговой стратегии. И если раньше это занимало немало времени, то сейчас у нее уже есть много заготовок и на это уходит не больше часа.

В результате =>

Маша через время забывает, какие запросы она уже прошла и начинает искать по кругу. Также у нее есть ощущение, что она уже искала везде, но нет конкретных цифр (аналитики), на которые она могла бы опереться во время общения с Hiring Managers.

Даша заранее прописала все запросы и когда их проходит, отмечает это в документе. Поэтому она видит, на каком моменте рынок почти исчерпан и может говорить с Hiring Managers на уровне цифр.

Также когда она прошла все запросы, но вакансию еще не закрыла, Даша не стесняется сходить к коллегам и, показав свои шаги, побрейнштормить вместе о том, что еще можно сделать.

Работа в Linkedin


Для обоих рекрутеров Linkedin является основным и первым инструментом поиска. Но подход отличается.

Маша зачастую использует Boolean Search, а Даша делает более точечный поиск с помощью внутренних операторов (документированных и недокументированных), а также дополняет свою стратегию Alumni Search и поиском через Google.

В результате =>

Маша пересматривает очень много профилей, и если на старте это достаточно релевантные кандидаты, то потом нет, и у нее уходит много времени, чтобы отфильтровать их.

Например, ее запрос в Google для поиска Маркетинг менеджера выдает 60к+ результатов:

site: ua.linkedin.com/in Kyiv Marketing -Recruiter



Даша начинает с итеративного поиска. И в первую очередь она пишет тем кандидатам, которые идеально соответствуют профилю вакансии.

Например, поиск того же Маркетинг менеджера через более точный запрос выдает 132 максимально подходящих профиля:

site: ua.linkedin.com/in intext:Kyiv intitle:"IT Marketing Manager"



Ошибки в запросах


Маша знает основные Boolean операторы, но все равно не до конца понимает разницу между () и “”, поэтому иногда может допускать ошибки. Вот примеры ее запроса:

(Java Developer) OR (Java Engineer) OR (Java разработчик) NOT “Recruiter”

А правильный запрос должен выглядеть вот так:

("Java Developer" OR "Java Engineer" OR "Java разработчик") -Recruiter

Даша следит за новинками сорсинга и знает, что кандидаты тоже могут совершать ошибки и опечатки в написании своих должностей, и использует это в свою пользу. Она специально составляет запросы с ошибками и в итоге находит несколько кандидатов, которым вряд ли пишет 100+ других рекрутеров.

И помогает ей в этом SEO инструмент , которым делился Денис Динкевич в своей статье .

В результате =>

Маша, безусловно, находит подходящих кандидатов, но далеко не всех. А Даша находит уникальные профили, которые спрятаны от глаз других рекрутеров.

Работа в Linkedin


Одна из проблем Маши заключается в том, что хорошие кандидаты далеко не всегда отвечают в LinkedIn. И если расширения (AmazingHiring, Turbo Hiring и т.д.) не показывают другие контакты кандидатов, она переносит их на стадию Not Responding и следовательно теряет их.

Даша умеет не только писать нужные запросы в Google, чтобы найти дополнительные контакты и социальные сети кандидата, но и активно использует 3 основных способа поиска почты на GitHub.

В результате =>

Даша находит дополнительные контакты кандидатов, а Маша теряет подходящих кандидатов.

Поиск на GitHub и других ресурсах


Маша, конечно же, знает про GitHub и даже пробовала искать там кандидатов. Но она не понимала как “читать” профиль кандидата и что делать с ним дальше, если написать ему там нельзя и в Linkedin по имени и фамилии он не находится.

Даша, напротив, любит использовать GitHub в своей работе. Она использует Advanced Search для поиска кандидатов, регулярно ищет там почты, а также понимает, как полученную из профиля кандидата информацию можно использовать для персонализации своих писем (хоть и не является техническим специалистом).







В результате =>

В итоге активных кандидатов по вакансии Даши становится в разы больше. И конечно, она не ограничивается поиском исключительно на GitHub, а использует в работе также социальные сети, Meetup, Gitter и многое другое.

После анализа мы видим, что очень сложно преувеличить значение сорсинга в работе IT-рекрутера. И сорсинг однозначно помогает:

  • находить больше кандидатов;
  • находить в первую очередь наиболее подходящих кандидатов и не тратить много времени на нерелевантные профили;
  • находить дополнительные контакты кандидата и не терять кандидатов;
  • находить и писать тем кандидатам, которые не на поверхности и им не пишут параллельно 100+ IT-рекрутеров;
  • на основе найденной информации писать такие персонализированные письма, на которые кандидатам захочется ответить.

Хотите узнать, как сорсить еще эффективнее?
Приходите 30 мая на наш бесплатный Сорсинг Интенсив, который поможет структурировать вашу работу и превратить хаос в систему!

Сорсинг Интенсив

Также будем рады видеть вас на нашем “Сорсинг курсе: без чего не обойтись” , где вы, работая над своей вакансией, уже в процессе обучения сможете улучшить эффективность своей работы и закрыть сложную вакансию.